一到炎熱的夏季，人們往往變得比平常更加懶惰。對于建材行業(yè)的集成吊頂企業(yè)來說，也隨著酷熱的天氣進(jìn)入了銷售空窗期，各大集成吊頂賣場人跡寥寥。盡管如此，集成吊頂商家還是要想方設(shè)法來改善銷售淡季帶來的淡薄利潤，通過嘗試各方法來應(yīng)對銷售淡季！ 第一，銷售要講技巧 銷售人員的職責(zé)是與客戶溝通，說服客戶購買產(chǎn)品，因此，說話也是一門學(xué)問。首先，集成吊頂企業(yè)必須灌輸導(dǎo)購人員完善的專業(yè)知識，使得對銷售的產(chǎn)品了如指掌。在與集成吊頂客戶的溝通上，一定要保證形象、禮儀、服務(wù)等方面給顧客帶來的愉悅的感受。另外，在溝通的技巧上，導(dǎo)購需要站在消費者的角度，取得消費者信任，詳細(xì)介紹產(chǎn)品細(xì)節(jié)，從而說服消費者。 第二，促銷推陳出新 促銷是集成吊頂銷售常見的手段，然而不斷重復(fù)的方式使消費者熱情驟減。夏季的促銷手段，需要有夏季的特色。炎熱夏季，集成吊頂賣場可以備些清涼飲料或者可口水果，這樣讓進(jìn)入賣場的消費者能感受到絲絲涼意。以熱銷產(chǎn)品帶動集成吊頂?shù)匿N售，必將為市場增添活力。另外，對于購買大額產(chǎn)品的消費者，可推出送空調(diào)或冰箱的活動。兩大夏季熱銷的家電，也是裝修必備，消費者買集成吊頂即可獲得，一舉兩得，足夠能成為促銷有力的噱頭。新穎的方式以及誘人的回饋相信能夠取得不小的收獲。 第三，主打清新產(chǎn)品 夏日驕陽似火，人的心情也隨之煩躁不安，渴望清涼的環(huán)境。消費者在選購集成吊頂時，濃重色彩的產(chǎn)品往往造成壓抑的感受。因而，清新淡雅的色彩成為夏日消費者的首選產(chǎn)品。了解消費者特點，集成吊頂企業(yè)就可以迎合消費者胃口，主推清新色彩產(chǎn)品，為處在炎炎夏日的消費者帶去一份清新，營造清涼的家居環(huán)境。